von Alexandra Wirtz | Feb. 18, 2020 | Akquise
Wie Sie mit Ablehnung und Misserfolg bei der Akquise umgehen. Bei der (Kalt-)Akquise braucht man einen langen Atem. Wer nach einigen nichtzustande gekommenen Aufträgen den Kopf hängen lässt und an sich zweifelt, der verbrennt schnell. Machen Sie sich frei von...
von Alexandra Wirtz | Nov. 8, 2019 | Vertrieb
Die Zeit der Excel-Liste zur Pflege von Kundendaten ist vorbei – auch im B2B-Geschäft. Wenn die Liste oft noch hilft, um Stammdaten festzuhalten und zu sehen, wie viele Kunden man denn eigentlich in welchen Bereichen betreut, so kommt das Verfahren doch schnell...
von Alexandra Wirtz | Okt. 18, 2019 | Akquise
Erfahren Sie, wie Vertriebsoutsourcing Ihr Wachstum beschleunigt Wer die Konkurrenz hinter sich lassen möchte, muss den Markt aktiv bearbeiten und in Neukundenakquise investieren. Da gibt es zahlreiche Möglichkeiten – inbound sowie outbound – und vor allem...
von Alexandra Wirtz | Okt. 4, 2019 | Erfolgsrezepte
Die letzten 10 Jahre ging es der Automobilindustrie in Deutschland blendend. Es war eine der längsten Boom-Phasen der Nachkriegszeit. Der Handel hat prosperiert, die Auftragsbücher waren voll bis hin zu den Zulieferern der Zulieferer. Über einen Mangel an...
von Alexandra Wirtz | Sep. 27, 2019 | Vertrieb
Messestände sind für viele Unternehmen immer noch eines der beliebtesten Mittel zur Neukundengewinnung. Hier werden neue Produkte präsentiert, Kontakte geknüpft und die Marktbegleiter beobachtet. Für viele Branchen gilt: Wer keinen Stand auf einer bestimmten Leitmesse...
