von Alexandra Wirtz | Apr. 1, 2020 | Vertrieb
Kennst du diese Tage, an denen einfach alles läuft? Du weißt schon morgens beim Aufstehen: „Heute kann ich alles schaffen“. Du betrittst jeden Raum mit Schwung, Gespräche laufen wie am Schnürchen und du schließt Aufgaben erfolgreich ab. Gerade im Vertrieb macht dein...
von Alexandra Wirtz | Nov. 8, 2019 | Vertrieb
Die Zeit der Excel-Liste zur Pflege von Kundendaten ist vorbei – auch im B2B-Geschäft. Wenn die Liste oft noch hilft, um Stammdaten festzuhalten und zu sehen, wie viele Kunden man denn eigentlich in welchen Bereichen betreut, so kommt das Verfahren doch schnell...
von Daniel Rexhausen | Okt. 29, 2019 | Vertrieb
Ein gutes Kundengespräch stellt die Grundlage einer vertrauensvollen Kundenbeziehung und dem möglichen Abschluss mit potenziellen Kunden dar. Darüber hinaus kann auch die Beziehung zu wichtigen Bestandskunden gefestigt werden. Aus diesem Grund sollte eine...
von Daniel Rexhausen | Okt. 14, 2019 | Vertrieb
Ist es Ihnen gelungen, einen potenziellen Kunden erfolgreich von Ihrer Dienstleistung zu überzeugen, kann man Ihnen nur gratulieren! Der Kunde hat Ihre Leistung gekauft und profitiert folglich von einer Lösung für sein Problem – hervorragend! Doch wie...
von Daniel Rexhausen | Okt. 5, 2019 | Vertrieb
Tipps zu Gesprächseinstieg & Pflege Viele Verkäufer fragen sich, wie der erfolgreiche Einstieg ins Kundengespräch gelingt – insbesondere wenn es sich um neue Kunden handelt, zu welchen bisher kein Vertrauensverhältnis besteht. Klingen Vertriebler...
von Daniel Rexhausen | Okt. 1, 2019 | Vertrieb
Die Neukundengewinnung ist für viele Unternehmen eines der wichtigsten Ziele für beständiges Wachstum und die Maximierung der Marktanteile. So werden täglich sehr viele Ressourcen und Geldmittel dafür verwendet, neue Kunden zu akquirieren. In der Folge bleibt...
