von Marc Dieng | Aug. 18, 2026 | Akquise, Außendienst, Beiträge, Ratgeber, Vertrieb
Ein Geschäftsführer im Maschinenbau reagiert nicht auf dieselbe Ansprache wie ein IT-Leiter eines Softwareunternehmens. Beide tragen Ergebnisverantwortung, beide haben volle Kalender und beide filtern Vertriebsbotschaften schnell aus. Mittelstandsentscheider...
von Marc Dieng | Aug. 18, 2026 | Akquise, Außendienst, Beiträge, Ratgeber, Vertrieb
Ein neuer Auftrag im Maschinenbau entsteht selten nach einem einzigen Anruf. Zwischen der ersten Ansprache und der Bestellung liegen technische Anforderungen, Investitionsfreigaben, mehrere Entscheider und häufig ein Projektzeitraum von Monaten. Genau deshalb braucht...
von Marc Dieng | Aug. 13, 2026 | Akquise, Außendienst, Beiträge, Vertrieb
Eine externe Akquise kostet nicht einfach einen festen Betrag pro Monat. Wer im B2B neue Märkte, Zielkunden oder Entscheider erreichen will, bezahlt für Strategie, spezialisierte Ressourcen, Marktbearbeitung und vor allem für die Qualität der entstehenden...
von Marc Dieng | Aug. 12, 2026 | Akquise, Beiträge, Marketing, Ratgeber, Vertrieb
Wenn Vertriebsteams ihre Outbound Kampagnen planen, beginnt die Arbeit oft mit einer Kontaktliste und einem Gesprächsleitfaden. Das greift zu kurz. Eine Liste ohne klare Priorisierung produziert Aktivität, aber keine belastbare Pipeline. Gerade bei...
von Marc Dieng | Aug. 11, 2026 | Akquise, Beiträge, Ratgeber, Vertrieb
Wenn die Pipeline nur dann wächst, wenn einzelne Vertriebler überdurchschnittlich viel Energie in die Akquise investieren, ist das kein skalierbarer Vertrieb. Vertriebsprozesse skalieren heißt, Neukundengewinnung von persönlichem Einsatz einzelner Köpfe unabhängiger...
