Dimarcon
Vertriebs Outsourcing
Akquisition
and Sales Boost
Maschinen- & Anlagenbau
Automatisierung & Robotik
Industrie & Fertigung
Software & IT
Beratungen & Agenturen
Diese Unternehmen vertrauen auf unsere Vertriebspower:
Telefonische Terminvereinbarung im B2B für planbare Neukundentermine & Außendiensttermine – messbar und skalierbar.
Keine interne Kaltakquise nötig – wir übernehmen die Telefonakquise Terminvereinbarung end-to-end.
Höhere Vertriebseffizienz durch strukturierte Prozesse, CRM-Dokumentation und klare KPIs.
Zielgerichtete B2B Terminierung bei Entscheidern via Telefon, E-Mail & LinkedIn (Multichannel).
Flexible Skalierung der Kapazitäten – von Pilot bis Rollout, ohne Mehraufwand im Team.
Sie suchen telefonische Terminvereinbarung im B2B, die planbar Neukundentermine und Außendiensttermine liefert? Wir kombinieren B2B Terminierung und Telefonakquise – effizient, messbar, skalierbar.
- Wenn du in den Texteditor gehst und auf "visuell" wechselst und dann die Bulletpoint-Liste als Formatierung auswählst, macht er Pfeile in der Aufzählung, das Preset muss auch auf Aufzählung stehen.
- Flexible Skalierung
der Kapazitäten – von Pilot bis Rollout, ohne Mehraufwand im Team. - Flexible Skalierung
der Kapazitäten – von Pilot bis Rollout, ohne Mehraufwand im Team. - Flexible Skalierung
der Kapazitäten – von Pilot bis Rollout, ohne Mehraufwand im Team.
Button Varianten
In nur 6 Schritten beschleunigen wir Ihr Neugeschäft
Wir entwickeln eine Wachstumsstrategie für Ihr Unternehmen in bekannten und neuen Geschäftsfeldern und beschleunigen so Ihr Wachstum, gerne auch als Outsourcing-Lösung.
Konzept | Phase 1-3
Neukundenziele
Gemeinsam analysieren wir Ihre Vertriebsstruktur, legen Neukundenziele für einen bestimmten Zeitraum fest und leiten daraus konkrete Ziele für das Tagesgeschäft ab.
Zielkunden und Akquisestrategie
Wir identifizieren das Wachstumspotenzial in bestehenden sowie neuen Feldern und entwickeln eine Kontaktstrategie, die passgenau auf Ihre Zielgruppe zugeschnitten ist.
Workshop
In einem interaktiven Workshop stellen wir erste Ergebnisse vor und erarbeiten zusammen mit den relevanten Personen aus Vertrieb und Marketing die geeignete Akquisestrategie für die priorisierte Zielgruppe.
Konzept | Phase 4-6
Pilot & Adaption
Die erarbeitete Basis-Strategie setzen wir in konkrete Kontaktkanäle (Call, E-Mail etc.) um und testen das System mit realen Kundendaten.
Rollout
Durch engmaschiges Controlling und operatives Reporting gewährleisten wir eine funktionierende Umsetzung der Gewinnerstrategie.
Outsourcing
Wir überführen die Akquise-Strategie ins Tagesgeschäft und entwickeln ein Kooperationsmodell zur Teilung des unternehmerischen Risikos.
Wir identifizieren und schließen die Lücken in Ihrem Sales-Funnel - für eine maximale Performance.
Projekt
Beispiele
Lokale Marktbearbeitung
für ein Franchise-System
Performance Steigerung
Identifikation und Ansprache von potenziellen Neukunden zur Performance-Steigerung des Außendienstes bei einem Anlagenbauer
Gezielte Neukundengewinnung
Identifikation von Neukundenpotenzialen für einen Automobilhersteller und Gewinnung von Flottenkunden
Lokale Marktbearbeitung
Vorbereitung und Begleitung des Markteintritts Osteuropa für ein Maschinenbauunternehmen
USP
Stärkung
Entwicklung und Umsetzung eines Konzepts zur Integration von Serviceleistungen für einen LKW-Hersteller
Akquise
Steuerung
Identifikation ungenutzter Potenziale in der Kundendatenbank für einen Maschinenbauer
Professionelle Kaltakquise funktioniert!
Wenn sie richtig gemacht wird.
Richtige Zielgruppe
Richtige Zielperson
Richtige Angebot
Richtiges Ansprache-Konzept
Richtiger Mitarbeiter
Richtiger Zeitpunkt
Gezielte Zielgruppendefinition als Schlüssel zur erfolgreichen B2B-und nachhaltigen Neukundengewinnung
Viele Unternehmen verbringen viel Zeit damit, Unternehmen zu kontaktieren, die gar keinen Bedarf haben, weil sie entweder das Produkt nicht nutzen, langjährige Vertragsbeziehungen mit einem anderen Lieferanten haben, in Zahlungsschwierigkeiten stecken oder andere Herausforderungen zu meistern haben, die dazu führen, dass ein Lieferantenwechsel nicht in Frage kommt. Die Definition der richtigen Zielgruppe ist eine der wesentlichen Aufgaben in der professionellen Neukundengewinnung im B2B-Umfeld.
Effiziente Identifikation der Entscheider zur Vermeidung von Zeitverlust in der B2B-Ansprache
Sobald ein geeignetes Unternehmen identifiziert wurde, gilt es, die Entscheidungsstruktur in diesem Unternehmen herauszufinden und abzubilden. Hier vergeht erfahrungsgemäß viel Zeit am Telefon und durch ungeeignete Fragetechniken werden auch immer wieder Termine mit Mitarbeitern vereinbart, die für das Thema gar nicht entscheidungsbefugt sind. Hier vergeht wieder viel Zeit mit der Ansprache der falschen Zielpersonen im Unternehmen.
Überzeugende Verkaufsargumentation zur erfolgreichen Terminvereinbarung mit Entscheidern
Wenn man dann mal endlich den richtigen Entscheider ans Telefon bekommen hat, geht es darum, ihm einen überzeugenden Grund zu liefern, einen persönlichen Termin zu vereinbaren. Hier sind viele Verkäufer entweder zu detailorientiert und überschütten den Entscheider mit Fakten, die dieser vielleicht gar nicht braucht. Oder sie sind zu zurückhaltend und können ihr Gegenüber nicht zum persönlichen Außendienstterm bewegen. Hier entscheidet die richtige Verkaufsargumentation und das richtige Angebot über den Akquiseerfolg.
Wenn alle Faktoren passen, funktionieren Kaltakquise, Lead-Generierung und die Terminvereinbarung. Hat nur einer der Faktoren Schwachstellen, fallen die Ergebnisse in den Keller. Wir kennen die Erfolgsfaktoren für die erfolgreiche Neukundengewinnung – und setzen sie für Sie um.
Sie wollen Ihre 6 Erfolgsfaktoren auf den Prüfstand stellen und Spitzenergebnisse erzielen?
Mit der richtigen Methode.
B2B Vertrieb planbar machen!
1
Ziele & Stärken Definieren
Wir starten Ihre B2B Vertriebsstrategie mit einer klaren Analyse: Welche Ziele verfolgen Sie und welche Stärken bringen Sie bereits mit? So entsteht eine Strategie, die zu Ihrem Unternehmen passt.
2
Wachstums-Potenziale Nutzen
Im nächsten Schritt identifizieren wir versteckte Chancen: ungenutzte Bestandskunden, reaktivierte Kontakte und schlummernde Leads in Ihrer Datenbank. Damit steigern wir sofort Ihren Vertriebserfolg.
3
Erfolgreiche Segmente Skalieren
Gemeinsam prüfen wir, welche Kundensegmente heute schon funktionieren. Mit Zwillingsanalysen übertragen wir diese Erfolge auf ähnliche Zielgruppen und bauen Ihre Reichweite gezielt aus.
4
Neue Märkte Erschließen
Wir entwickeln Ihre Vertriebsstrategie weiter, indem wir bestehende Produkte bei neuen Zielgruppen platzieren. So eröffnen wir Ihnen zusätzliche Marktsegmente und nachhaltiges Umsatzwachstum.
5
Wertschöpfungs-Kette Erweitern
Am Ende verlängern wir die Wertschöpfungskette: vor- oder nachgelagerte Leistungen schaffen neue Umsatzquellen. Das Ergebnis: eine ganzheitliche, zukunftssichere B2B Vertriebsstrategie.
B2B Vertrieb planbar machen!
Ziele & Stärken Definieren
Wir starten Ihre B2B Vertriebsstrategie mit einer klaren Analyse: Welche Ziele verfolgen Sie und welche Stärken bringen Sie bereits mit? So entsteht eine Strategie, die zu Ihrem Unternehmen passt.
Wachstums-Potenziale Nutzen
Im nächsten Schritt identifizieren wir versteckte Chancen: ungenutzte Bestandskunden, reaktivierte Kontakte und schlummernde Leads in Ihrer Datenbank. Damit steigern wir sofort Ihren Vertriebserfolg.
Erfolgreiche Segmente Skalieren
Gemeinsam prüfen wir, welche Kundensegmente heute schon funktionieren. Mit Zwillingsanalysen übertragen wir diese Erfolge auf ähnliche Zielgruppen und bauen Ihre Reichweite gezielt aus.
Neue Märkte Erschließen
Wir entwickeln Ihre Vertriebsstrategie weiter, indem wir bestehende Produkte bei neuen Zielgruppen platzieren. So eröffnen wir Ihnen zusätzliche Marktsegmente und nachhaltiges Umsatzwachstum.
Wertschöpfungs-Kette Erweitern
Am Ende verlängern wir die Wertschöpfungskette: vor- oder nachgelagerte Leistungen schaffen neue Umsatzquellen. Das Ergebnis: eine ganzheitliche, zukunftssichere B2B Vertriebsstrategie.
Häufigste Fragen zum Thema Vertriebsberatung
Was ist Beratung im Vertrieb?
Beratung im Vertrieb unterstützt Unternehmen dabei, ihre Prozesse zu analysieren, klare Strategien zu entwickeln und den Vertrieb zu optimieren. Ziel ist es, mit professioneller Vertriebsberatung mehr Effizienz, planbare Neukundengewinnung und nachhaltiges Wachstum zu erreichen.
Was macht ein Vertriebsberater?
Ein Vertriebsberater analysiert bestehende Strukturen, deckt Schwachstellen auf und entwickelt Maßnahmen zur Vertriebsoptimierung. Dazu gehören die Definition von Vertriebszielen, die Auswahl geeigneter Vertriebsmethoden und die Umsetzung von Maßnahmen wie Kaltakquise, Leadgenerierung oder Multichannel-Kampagnen.
Was ist die Hauptaufgabe eines Beraters?
Die Hauptaufgabe eines Vertriebsberaters ist es, Unternehmen mit praxisnaher Sales Beratung zu unterstützen. Er schafft Klarheit, priorisiert Maßnahmen und begleitet den gesamten Prozess, damit Unternehmen ihren Vertrieb optimieren und langfristig erfolgreich arbeiten können.
Was gehört zu Vertriebsaufgaben?
Zu den Vertriebsaufgaben zählen Neukundengewinnung, Bestandskundenpflege, Angebotserstellung, Präsentationen sowie der gesamte Verkaufsprozess. Moderne Verkaufsberatung umfasst zusätzlich die Entwicklung von Strategien und die Nutzung digitaler Kanäle wie Telefon, E-Mail oder LinkedIn.
Was muss man im Vertrieb können?
Im Vertrieb sind Kommunikationsstärke, Überzeugungskraft und Zielorientierung entscheidend. Mit professioneller Vertriebsberatung können diese Fähigkeiten gezielt gefördert und durch Vertriebsoptimierung in messbare Ergebnisse umgesetzt werden.
Welche Vertriebsmethoden gibt es?
Zu den wichtigsten Vertriebsmethoden gehören Kaltakquise, Inbound-Marketing, Social Selling, Empfehlungsmarketing und Multichannel-Kampagnen. Eine erfahrene Sales Beratung hilft dabei, die passenden Methoden zu wählen und den Vertrieb zu optimieren.
Welche Beispiele gibt es für Vertriebsziele?
Typische Vertriebsziele sind die Steigerung der Neukundengewinnung, die Erhöhung des Umsatzes, die Verbesserung der Conversion Rate oder die Erschließung neuer Märkte. Eine professionelle Vertriebsberatung unterstützt Unternehmen dabei, diese Ziele realistisch zu definieren und durch klare Maßnahmen sowie Verkaufsberatung erfolgreich umzusetzen.
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Das können wir für Sie erreichen.
Wählen Sie Ihre Branche
Wie bekannt ist Ihre Marke?
Durchschnittlicher Neukunden Auftragswert
Wieviel Euro Umsatz generiert ein neuer Kunde im Durchschnitt?
Ihr Investment pro Monat
Wieviel Euro möchten Sie pro Monat in die Neukundenakquise investieren?
Abschlussrate in %
Wieviel % der Neukundentermine verwandelt Ihr Außendienst in Aufträge?
neue Termine für Ihren Außendienst
Investment pro Jahr
€
Effektive Neukunden
akquirierte Neukunden
Diese Kunden generieren
€
zusätzlichen Umsatz
Arbeitseinsatz
Erfolgsorientierung
Arbeitsweise
Grundeinstellung
Verdienst
Krankenstand
Büro
Fluktuation
ANDERE CALL-CENTER
schwankend
Quotenerfüllung
Planerledigung, Quotenerfüllung
erledigt Arbeit
immer
10–12 Tage pro Jahr
Großraum Call Center
hoch, häufiger Wechsel im Projekt
DIMARCON
engagiert
Kundenerfolg
Zielerreichung
schafft Erfolg
bei Zufriedenheit und Kundentreue
0–2 Tage pro Jahr
Einzelbüro / Home Office
kaum, langfristige Geschäftsbeziehung
Seit 25 Jahren entwickeln wir Strategien und Konzepte zur Neukundengewinnung im B2B-Umfeld. Neue Ansätze testen wir zuerst an unserer eigenen Lead Generierung, bevor wir sie für Kunden einsetzen. So sind wir sicher, dass das, was wir für unsere Kunden umsetzen, auch funktioniert.
Unsere Lösung
Für die meisten Branchen im Mittelstand haben wir in der Vergangenheit erfolgreiche Konzepte entwickelt, getestet und bis zur Spitzenleistung verfeinert. Dabei orientieren wir uns an der Systematik sog. „Verkaufs-Trichter“ (engl. „Sales-Funnels“). Um belastbare und vor allem reproduzierbare Ergebnisse in der Neukundengewinnung zu erzielen, geht es darum, den Sales Funnel in seinen Einzelteilen zu verstehen, die Stufen zu beherrschen, die Schnittstellen zwischen
Marketing und Vertrieb klar zu definieren und kontinuierlich mit neuen Interessenten (sog. „Leads“) zu befüllen. Nur wer seine Umwandlungsraten („Conversion Rates“) von Stufe zu Stufe kennt, kann systematisch wachsen und sein Unternehmen planbar entwickeln. Erfolg ist dann kein Zufallsprodukt (mehr), sondern das Ergebnis von kontinuierlicher Arbeit und Verbesserung.
Sales Funnel
Zielgruppe
„Bait“
Angebot
Kontaktkanäle
Response
Kontaktqualifizierung
Interesse wecken
Kontaktqualifizierung
Response erzeugen
Bedarfsermittlung (Machbarkeit)
Entscheidungsstruktur
Entscheidungskette
Angebotsanfrage
Angebot
Nachfass
DIMARCON in Deutschland, Europa und der Welt
Länder
In folgenden Ländern haben wir Akquiseprojekte erfolgreich umgesetzt:
Deutschland, Schweiz, Österreich, Italien, Frankreich, Spanien, Belgien, Niederlande, England, UK, Polen, Vereinigte Arabische Emirate, China, Japan, Tschechische Republik, Korea, Südafrika, USA
Sprachen
Folgende Sprachen decken wir mit Muttersprachlern ab:
Deutsch, Englisch, Italienisch, Französisch, Spanisch, Holländisch, Polnisch, Arabisch, Chinesisch, Russisch
Seit 1991 unterstützt DIMARCON B2B-Unternehmen ihre Abschlussquoten zu erhöhen und hilft ihnen, eine erfolgreiche B2B Vertriebsstrategie zu entwickeln.
Since 1991
Mit über 30 Jahren Erfahrung in Branchen wie Maschinenbau, Zulieferindustrie und Professional Services bietet unsere B2B Vertriebsberatung nachhaltige Begleitung für planbares Wachstum.